Nguyên nhân nào dẫn đến thất bại của 1 chiến dịch quảng cáo?

Điều đầu tiên mà một Marketing giỏi phải luôn chú ý khi lên kế hoạch cho bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào hay nói chính hơn là xác định đúng đối tượng và mục tiêu doanh nghiệp đó hướng tới. Tuy nhiên, có những chiến dịch đã xác định được đối tượng mục tiêu nhưng lại không tạo ra được chiến dịch quảng cáo hiệu quả và không đưa được thông điệp truyền tải như ý tưởng ban đầu... Vậy nguyên nhân nào dẫn đến thất bại của 1 chiến dịch quảng cáo?

Một số lượng không nhỏ doanh nghiệp dù chi hàng núi tiền cho quảng cáo nhưng vẫn không thu về được kết quả như mong muốn, tiền của như đổ sông đổ bể...

1. Quảng cáo quá rộng:

Người thiếu kinh nghiệm khi bước vào làm quảng cáo luôn muốn mật độ phủ sóng quảng cáo của mình càng nhiều càng tốt.

Tuy nhiên, về bản chất quảng cáo là sự lặp đi lặp lại. Hãy thử nghĩ ngân sách của công ty phải chi một khoảng X khổng lồ nào đó và bạn lại dồn hết chúng vào việc đẩy mạnh mở rộng kênh quảng cáo thì chắc chắn tần suất nhắc lại sẽ bị giảm đi đáng kể. Trên thực tế một người chỉ có thể nhớ đến một nhãn hàng với quảng cáo sau khi nó được nhắc đi nhắc lại ít nhất là 5 lần. Đặc biệt hơn, rất khó để có thể thiết kế ra một thông điệp quảng cáo phù hợp với mọi đối tượng khách hàng được. Do vậy khi làm quảng cáo chúng ta cần phải dồn lực hướng đến khách hàng mục tiêu duy nhất mà ta đang cần nhắm tới và nhắc đi nhắc lại nhiều lần thông điệp quảng cáo đó để khách hàng có thể ghi nhớ được thay vì phủ sóng đến tất cả mà không đạt được gì.

2. Thiếu tính nhất quán

Đây cũng chính là điều mà dân marketing không chuyên thường gặp phải... Họ luôn luôn mong muốn đoạn quảng cáo của mình phải thật màu sắc, bằng việc đưa ra thông điệp thật hay để không gây nhàm chán. Tuy nhiên, theo sát concept qua các chiến dịch, tạo ra tính nhất quán trong slogan, tone màu chủ đạo là điều mà bạn nên nhớ. Đừng để mỗi lần quảng cáo của bạn xuất hiện người tiêu dùng lại nghĩ đến một nhãn hàng mới nào vừa gia nhập thị trường thì khi đó bạn sẽ rơi vào cảnh ngộ "dở khóc dở cười". Điều này sai hoàn toàn với nguyên tắc branding là phải thống nhất và nhất quán cho dù bạn có chạy quảng cáo trên kênh nào.

3. Sai kênh truyền thông

Việc chọn kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu là tối quan trọng.

Quảng cáo sữa cho trẻ lại chạy trên trang tin tuổi teen, quảng cáo xe ô tô, hay lựa chọn tạp chí cho người già,… thì thật lãng phí thời gian phải không. Việc chọn đúng kênh truyền thống để chạy quảng cáo sẽ góp phần không nhỏ vào thành công cho doanh nghiệp. Việc chọn kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng hàng chính mục tiêu là tối quan trọng, nó giúp tăng độ chú ý, CTR cũng như CR hiệu quả.

4. Không đo lường và tối ưu

Ngay cả khi bạn đã cảm thấy quảng cáo của mình đã đủ hay và đạt chuẩn thì việc theo dõi đo lường cực kỳ cần thiết vì với diễn biến của thị trường hiện nay, hành vi và tâm lý khách hàng luôn biến động và liên tục thay đổi không ngừng. Việc đo lường giúp chúng ta có cơ sở để tối ưu và biết việc tối ưu đó có đang đi đúng hướng hay không.

Share :

Tweet

✚

Related Post