"Vì sao quảng cáo của bạn không đạt hiệu quả?" Có thể do 4 nguyên nhân sau quyết định tới mà bạn cần phải xem xét đó là: Công ty của bạn có tăng trưởng chậm hơn so với bạn nghĩ hay không? Bạn có nghi ngờ rằng nguyên nhân tăng trưởng chậm là do hoạt động quảng cáo không hiệu quả?... Bởi hầu hết doanh nghiệp đều muốn doanh nghiệp của mình tăng trưởng nhanh hơn nhưng rất ít người biết bóc tách các vấn đề ra một cách riêng rẽ để giải quyết. Chúng ta sẽ xem xét vấn đề này nhé!
Các nhân tố tác động đến tăng trưởng của công ty bạn sẽ nằm trong bốn nhóm riêng rẽ sau đây.
1. Thị phần quảng cáo
Trong lĩnh vực kinh doanh bạn cho bao nhiêu phần trăm quảng cáo? Tình hình của các hình thức quảng cáo TV, Báo, Thư tín, Website đang diễn ra như thế nào? Bao nhiêu phần trăm quảng cáo nhờ vào hình thức truyền miệng? Tất cả những hình thức quảng cáo này đều đóng góp vào thị phần quảng cáo của công ty bạn phải không?
Trong lĩnh vực kinh doanh bạn cho bao nhiêu phần trăm quảng cáo? Tình hình của các hình thức quảng cáo TV, Báo, Thư tín, Website đang diễn ra như thế nào? Bao nhiêu phần trăm quảng cáo nhờ vào hình thức truyền miệng? Tất cả những hình thức quảng cáo này đều đóng góp vào thị phần quảng cáo của công ty bạn phải không?
Thị phần quảng cáo có thể mua được. Tuy nhiên cần cẩn thận vì hầu hết các nhà quảng cáo đều cố gắng tiếp cận được càng nhiều đối tượng càng tốt. Đối với một thông điệp thực sự quan trọng thì chỉ cần truyền đạt một lần và đã được người khác chú ý ngay. Thông điệp của bạn có quan trọng đến mức như thế không? Vấn đề nằm ở chỗ: Bạn đang tiếp cận nhiều người nhưng số lần lặp thông điệp quá ít. Vì thế giải pháp là hãy lặp lại thông điệp nhiều lần hơn.
Lời khuyên: Hãy quan tâm đến chất lượng quảng cáo thay vì số lượng quảng cáo để quảng cáo đạt hiệu quả.
2. Thông điệp ấn tượng và cuốn hút
Tôi chưa bao giờ thấy một doanh nghiệp nào thất bại vì họ tiếp cận nhầm đối tượng khách hàng. Nhưng tôi đã thấy hàng trăm doanh nghiệp thất bại bởi vì tiếp cận quá nhiều đối tượng khách hàng với quá ít sự lặp lại hoặc truyền tải một thông điệp nhưng không gây được ấn tượng. Bạn sẽ thấy ngạc nhiên khi thấy nhiều người đột nhiên trở thành khách hàng của bạn khi bạn truyền tải một thông điệp ấn tượng hơn.
Tôi chưa bao giờ thấy một doanh nghiệp nào thất bại vì họ tiếp cận nhầm đối tượng khách hàng. Nhưng tôi đã thấy hàng trăm doanh nghiệp thất bại bởi vì tiếp cận quá nhiều đối tượng khách hàng với quá ít sự lặp lại hoặc truyền tải một thông điệp nhưng không gây được ấn tượng. Bạn sẽ thấy ngạc nhiên khi thấy nhiều người đột nhiên trở thành khách hàng của bạn khi bạn truyền tải một thông điệp ấn tượng hơn.
Nhưng để có được một thông điệp ấn tượng và cuốn hút thì thông điệp của bạn trước hết phải đáng tin cậy.
3. Kinh nghiệm cá nhân
Bạn đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng hay không? Bạn có phải là đối tượng lựa chọn tốt của khách hàng không? Giá trí sử dụng sản phẩm của bạn cao hay thấp hơn so với giá mà khách hàng kì vọng?
Bạn đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng hay không? Bạn có phải là đối tượng lựa chọn tốt của khách hàng không? Giá trí sử dụng sản phẩm của bạn cao hay thấp hơn so với giá mà khách hàng kì vọng?
Một quảng cáo mạnh chỉ có thể vực dậy một doanh nghiệp ít bị ảnh hưởng bởi nhân tố kinh nghiệm cá nhân. Hãy nhớ rằng điều tiếng có thể vô hiệu hóa một quảng cáo ấn tượng. Vì thế bạn cần phải quan tâm đến vấn đề kinh nghiệm cá nhân trước khi quảng cáo. Bạn có bao giờ thử giải quyết vấn đề bên trong thông qua việc sử dụng quảng cáo bên ngoài không?
4. Thị trường tiềm năng
Công ty của bạn đạt doanh số bán hàng cao nhất là bao nhiêu? Bạn có biết được thị phần tiềm năng của bạn hay không? Miếng bánh lợi nhuận của bạn sẽ là bao nhiêu phần trăm trong thị trường?
Hãy xem xét việc kinh doanh của bạn qua 4 lăng kính: Thị phần quảng cáo, thông điệp ấn tượng, kinh nghiệm cá nhân, cuối cùng là thị trường tiềm năng. Điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng tìm ra nhân tố nào đã cản trở bạn tiến lên.
Quảng cáo có thể làm thay đổi nhân tố kinh nghiệm cá nhân hoặc thị trường tiềm năng. Nhưng một kế hoạch quảng cáo tập trung có thể cải thiện thị phần quảng cáo và thông điệp được thiết kế tốt sẽ ngay lập tức gia tăng ảnh hưởng tới khách hàng.
Quảng cáo có thể làm thay đổi nhân tố kinh nghiệm cá nhân hoặc thị trường tiềm năng. Nhưng một kế hoạch quảng cáo tập trung có thể cải thiện thị phần quảng cáo và thông điệp được thiết kế tốt sẽ ngay lập tức gia tăng ảnh hưởng tới khách hàng.
0 Comment "Vì sao quảng cáo của bạn không đạt hiệu quả?"
Đăng nhận xét