Làm sao để chọn được kênh quảng cáo hiệu quả? Giả sử như bạn cần quảng bá một thương hiệu hay một điều gì đó đến công chúng thì bạn cần phải nắm được 3 yếu tố mới có thể giúp bạn xác định loại phương tiện quảng cáo nào bạn nên sử dụng:
1. Cá tính: Đặc điểm tâm lý và tính cách của nhóm đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến sẽ là gì? Mối lo ngại lớn nhất của khách hàng chính là việc mua nhầm một sản phẩm không phù hợp với mình? Họ đều lo ngại về việc sẽ phải trả quá nhiều tiền cho một sản phẩm không phù hợp? Khách hàng sẽ tìm kiếm một chuyên gia mà họ có thể tin tưởng, khách hàng khác lại muốn biết thêm về một chi tiết nào đó để họ tin tưởng hơn, có thể là sự giải thích hợp lý về mức giá mà bạn đưa ra chẳng hạn…
1. Cá tính: Đặc điểm tâm lý và tính cách của nhóm đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến sẽ là gì? Mối lo ngại lớn nhất của khách hàng chính là việc mua nhầm một sản phẩm không phù hợp với mình? Họ đều lo ngại về việc sẽ phải trả quá nhiều tiền cho một sản phẩm không phù hợp? Khách hàng sẽ tìm kiếm một chuyên gia mà họ có thể tin tưởng, khách hàng khác lại muốn biết thêm về một chi tiết nào đó để họ tin tưởng hơn, có thể là sự giải thích hợp lý về mức giá mà bạn đưa ra chẳng hạn…
2. Chu trình mua sắm sản phẩm: Tần suất nhóm khách hàng chủ yếu của bạn sẽ quay trở lại mua sản phẩm/dịch vụ đó như thế nào?
3. Môi trường tâm lý: Tâm lý của khách hàng sẽ thế nào, nếu họ nhìn/nghe thấy quảng cáo của bạn?
Sau khi hiểu rõ 3 yếu tố trên, bạn hãy dành thời gian tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của từng phương tiện quảng cáo truyền thống:
Báo chí: Báo chí sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng hiện tại nhiều hơn, tạo ra cho họ khái niệm và ý thức được về những gì bạn đang bán trên thị trường. Quảng cáo trên báo chí nhìn chung sẽ đạt hiệu quả hơn và hướng được đúng tới đối tượng khách hàng đang quan tâm sát sao đến giá cả. Tuy nhiên, bạn sẽ phải nói gì để quảng cáo trên báo trí trở nên hấp dẫn? Chú ý đến yếu tố tâm lý khách hàng, chẳng hạn như thích khuyến mãi, thích sản phẩm giá rẻ…
Tờ rơi: Tại nhiều nơi như: cửa hàng giặt là, siêu thị, cho tới cửa hiệu đồ chơi, ăn uống… đều có sẵn một số lượng lớn các tờ rơi quảng cáo. Đương nhiên, đối tượng mà các quảng cáo trên tờ rơi này nhắm đến chỉ dừng lại ở những khách hàng có mức thu nhập thấp, trung bình và họ đang tìm kiếm các quà tặng, hàng khuyến mãi hay sản phẩm hạ giá nào đó...
Truyền hình: Truyền hình có thể tiếp cận tới hầu như các nhóm đối tượng khách hàng mà bạn mong muốn tiếp cận, nhưng vào từng thời điểm khác nhau và trên các kênh khác nhau. Đừng nghĩ đến một đài truyền hình, bởi họ cũng có đối tượng khán giả riêng. Khi quảng cáo ở đây sẽ đem lại hiệu quả lớn hơn, mà ít bị lặp lại, thích hợp với các sản phẩm/dịch vụ có chu kỳ mua sắm ngắn. Tuy nhiên bạn đừng quên rằng quảng cáo của bạn sẽ được đặt bên cạnh các quảng cáo khác “hoành tráng” hơn nhé. Quảng cáo trên truyền hình cũng giống như một giếng dầu – nó có thể phun ra dầu, nhưng nó cũng có thể chỉ là một cái hố khô cạn.
Thư trực tiếp: Phương thức này sẽ gửi trực tiếp tới đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận. Nhưng làm thế nào để bạn có thể tin chắc rằng họ sẽ mở và xem thư của bạn? Và nếu họ xem thư, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng họ sẽ chú ý tới nội dung trong đó? Đây là phương tiện tuyệt vời để quảng cáo thương hiệu cho những sản phẩm/dịch vụ của bạn, đồng thời cũng là công cụ hiệu quả để bạn tiếp cận các đối tượng khách hàng cụ thể. Tuy nhiên, loại hình quảng cáo này lại có nhược điểm lớn đó là khá tốn kém.
Truyền thanh: Quảng cáo trên sóng truyền thanh sẽ là kênh quảng cáo đạt hiệu quả nhất, nếu bạn bán hàng tới những khách hàng lo ngại họ sẽ mua phải một sản phẩm không thích hợp – những người đang tìm kiếm một lời tư vấn mà họ có thể tin tưởng. Bạn nên quan tâm tới quảng cáo trên truyền thanh khi sử dụng cả 52 tuần trong một năm để bán các sản phẩm/dịch vụ với chu kỳ mua sắm dài.
Tạp chí: Phương thức quảng cáo qua tạp chí vừa có được lợi thế là tìm đến khách hàng mục tiêu của thư tín, vừa có được lợi thế là tác động hình ảnh của truyền hình. Và môi trường tâm lý cũng thực sự hoàn hảo. Quảng cáo qua tạp chí có thể sẽ phát huy hiệu quả hơn đối với mọi sản phẩm/dịch vụ, bất kể chúng có chu kỳ mua sắm ngắn hay dài. Điểm yếu duy nhất ở chỗ tạp chí không mang tính địa phương.
LCD: Hiện nay quảng cáo trên LCD đang phát triển rất nhanh. Các LCD thường được lắp đặt tại Sân bay, hay Sân Golf, Cao ốc, trong các Chung cư cao cấp, Khách sạn sang trọng, Bến xe, Siêu thị, Nhà sách… Đặc điểm của kênh truyền thông này là nhắm đến những nhóm đối tượng cụ thể và có tính ép buộc xem quảng cáo rất cao. Vì vậy, dù ở hiện tại hay tương lại, thì kênh truyền thông này cũng không thể thiếu trong lựa chọn quảng bá thương hiệu cho các Doanh nghiệp.
Giờ đây, đã đến lúc bạn lựa chọn cho mình một hay một vài phương thức quảng cáo thích hợp chưa? Những phương thức quảng cáo truyền thống trên sẽ không bao giờ lạc hậu, và sẽ khiến bạn bất ngờ với những kết quả mà chúng đem lại.
0 Comment "Làm sao để chọn được kênh quảng cáo hiệu quả?"
Đăng nhận xét